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论龙8娱乐备用网站行的市场营销策略  2010-7-8

龙8娱乐备用网站市场营销组合
  市场营销是企业诱发和满足消费者及公众的需求,从而促进企业的生存和发展的一系列活动的总称。企业的市场营销活动就是企业利用各种可控因素,作用和影响于外部市场的不可控因素的过程。龙8娱乐备用网站和一般商品的销售本质是相同,即都是一种买卖关系,所以市场营销的原则同样适用于龙8娱乐备用网站中,但龙8娱乐备用网站又是一种特殊的交易方式,有其不同一般商品销售的特点,其在具体的市场营销组合上同一般企业又有所不同。


一、龙8娱乐备用网站的特点
(一)竞买者是欲购买龙8娱乐备用网站物的独有性(有限性)或廉价性:
如名人字画因其是独一无二的,才能吸引竞卖者竞价购买,罚没物
资因其比市场价格低吸引竞者竞价购买。

(二)购买竞争对手多,龙8娱乐备用网站物相对有限:龙8娱乐备用网站要有两个以上的买主,通过竞价,价高者成交购买,因此龙8娱乐备用网站不能满足所有竞买者的需求。

(三)购买价格的不确定性:因为成交价格是由竞价而最终取得的,而这个最高价龙8娱乐备用网站行是不能事先控制的。


二、龙8娱乐备用网站市场营销组合
(一)龙8娱乐备用网站市场营销的可控因素和不可控因素:可控因素是市场营销过程中可以加以控制和利用的因素,这些可控因素是龙8娱乐备用网站行掌握的武器,这些因素为:龙8娱乐备用网站物,底价,渠道,促销。不可控因素是市场营销过程中不能加以控制和利用的因素,这些因素包括,竞争情况,成交价格,龙8娱乐备用网站行外部的社会环境,政治环境,经济环境,科技环境和法律环境。
(二)龙8娱乐备用网站市场营销组合:龙8娱乐备用网站行可控因素购成了龙8娱乐备用网站市场的营销组合,龙8娱乐备用网站行通过对这些可控因素的分析研究,制定相应的策略,即龙8娱乐备用网站策略,底价策略,渠道策略和促销策略,以达到龙8娱乐备用网站成功以及发展龙8娱乐备用网站行的目的。


龙8娱乐备用网站物策略
  龙8娱乐备用网站物是指可以作为商品在市场上流通,通过龙8娱乐备用网站方式转让所有权或使用权的各种财产。龙8娱乐备用网站物的范围相当广泛,但相对来说龙8娱乐备用网站行能供选择的龙8娱乐备用网站物很少,因为龙8娱乐备用网站作为一种中介服务,很大程度上是依赖委托人的委托进行的,因此龙8娱乐备用网站行龙8娱乐备用网站物策略侧重在龙8娱乐备用网站物方向的选择,龙8娱乐备用网站物的征集,龙8娱乐备用网站物的组合方面。


一、龙8娱乐备用网站物方向的选择
  一般龙8娱乐备用网站行,特别是刚成立的龙8娱乐备用网站行,其经验及实力都是有限的,不可能从事所有龙8娱乐备用网站物的龙8娱乐备用网站,龙8娱乐备用网站行只能从众多的龙8娱乐备用网站物中选择一类或几类作为自己的主要龙8娱乐备用网站物方向,在这个基础上,待龙8娱乐备用网站行的发展和时机的成熟,再进人其他的龙8娱乐备用网站物领域。龙8娱乐备用网站物方向的选择要结合龙8娱乐备用网站行自身的有利条件,比如原本从事字画经营的上海朵云轩,成立龙8娱乐备用网站行后,从事字画等的龙8娱乐备用网站为其本行,因在字画的鉴定,价格的评估,龙8娱乐备用网站的组织及社会影响方面都有其特定的优势,故能取得极好的龙8娱乐备用网站效果。而原本从事保税及物资经营业务的湖北省机电公司在组建湖北国际龙8娱乐备用网站中心后因其具有来源渠道,仓储、运输等方面的优势,所以在罚没汽车及物资龙8娱乐备用网站中得心应手,取得龙8娱乐备用网站成功的同时,企业也得到了发展。


二、龙8娱乐备用网站物的征集
  龙8娱乐备用网站物是龙8娱乐备用网站行赖以生存的基础,一般说来,龙8娱乐备用网站物越多,龙8娱乐备用网站行的收人也会越多,影响也会越大。但并非是有价值,可转让的物品都适宜于龙8娱乐备用网站,这就需要龙8娱乐备用网站行善于发现,挖掘龙8娱乐备用网站物,而对于不同的龙8娱乐备用网站物,分析其各不相同特点。
(一)艺术品征集:龙8娱乐备用网站行从真、名、精、全(成新)、稀方面对艺术品进行评价,选择层次最高或较高的进人龙8娱乐备用网站市场,形式和档次也应多样化,以吸引不同的竞买者。
(二)文物征集:进人龙8娱乐备用网站市场的文物应具有很高的收藏价值,高层次的龙8娱乐备用网站标的,是龙8娱乐备用网站成功的关键,其中的精品应具备三个方面条件,即真、精、稀。但国家对文物的管理比较严格,龙8娱乐备用网站行应严格遵守国家有关文物龙8娱乐备用网站的有关法律、法规、政策,从三个渠道征集拍品:私人合法收藏,国家已批准的文物经营单位和境外回流的文物。
(三)无形资产征集:无形资产受经济环境、地理环境,科技环境和人文环境的影响很大,龙8娱乐备用网站行要充分研究这些因素,选择合适的无形资产进人龙8娱乐备用网站市场。
(四)公物的征集:公物具有国家财产的性质,龙8娱乐备用网站行对公物的征集主要是通过扩大自身的影响,提高服务质量,信誉及公共关系活动来取得。

三、龙8娱乐备用网站物的组合
  在龙8娱乐备用网站行征集龙8娱乐备用网站物及受委托后,就要开始龙8娱乐备用网站物的宣传、展示及龙8娱乐备用网站,往往龙8娱乐备用网站物品众多而又繁杂,比如说既有艺术品,又有文物,艺术品中有书法、绘画,又有珠宝、钻石等,龙8娱乐备用网站行一般是将同类的龙8娱乐备用网站物进行组合,分批、集中进行龙8娱乐备用网站,即通过几个不同龙8娱乐备用网站会的形式完成。


底价策略
龙8娱乐备用网站同样也是商业中一种买卖方式,其成交和所有权(或使用权)的转让都要以成交的价格为基础,一般商品买卖中,价格可以通过双方确定,买方同意购买或由买卖双方协商确定成交。而龙8娱乐备用网站特征是应具有两个以上的竞买者,价格竞争在买方中展开,因此作为委托人或龙8娱乐备用网站者,其龙8娱乐备用网站最终成交价自身不能控制,只有底价才是委托人、龙8娱乐备用网站者能控制的唯一价格,而这个底价往往是龙8娱乐备用网站能否成交的关键。龙8娱乐备用网站分为有底价和无底价龙8娱乐备用网站。


一、无底价龙8娱乐备用网站
  即龙8娱乐备用网站不确定底价,无底价龙8娱乐备用网站一般在龙8娱乐备用网站廉价商品时采用,这种龙8娱乐备用网站方式成交可能性大,但委托人承担损失的风险也较大,所以必须是委托人的真实意愿。


二、 底价龙8娱乐备用网站 
  即不达到底价不成交。底价确定是相当复杂困难的,一方面如定得过高,可能不会成交,给委托方和龙8娱乐备用网站方都造成经济上的亏损,而且每次拍不出去的龙8娱乐备用网站品比例高,使龙8娱乐备用网站行的声誉也受到影响,定得过低,往往又违背委托人的意愿,所以底价的确定相当困难、复杂;另一方面由于龙8娱乐备用网站物的特殊性,有的是对比性差,有的是同一般商品在品质上存在很大区别,并且大多专业性较强,不通用,因此其底价不易确定。


三、有底价确定的方法
底价确定的方法有比较法,折价法,鉴定评估法。
(一)比较法:即与市场上类似(或相同)产品进行比较或者同已龙8娱乐备用网站过的类似的龙8娱乐备用网站品的成交价(或底价)进行比较而确定底价的方法。
(二)折价法:市场上有相同产品,龙8娱乐备用网站底价按同一产品的出厂价,批发价或者是零售价打一定的折扣确定。
(三)鉴定评估法:由估价师等专业人员对龙8娱乐备用网站物从其各个属性进行鉴定、评估,并对各个属性进行权衡,最终确定龙8娱乐备用网站物底价的方法。


渠道策略
  生产企业的销售渠道策略主要是在直接销售渠道和间接销售渠道中作决择,并选择合适的中间商。而龙8娱乐备用网站是一种中介服务,本身相当于“代理商”的性质,其策略主要是设立龙8娱乐备用网站分支机构的类型及分布。


  随着社会经济的发展、文化修养素质的提高以及稳定的社会收藏阶层的形成,龙8娱乐备用网站受公众喜爱的程度越来越高,龙8娱乐备用网站经营收人也日趋丰厚,丰厚的利润使龙8娱乐备用网站行如雨后春笋般出现,激烈的竞争使各龙8娱乐备用网站行相继改进经营方式,扩大龙8娱乐备用网站范围,建立各自的分支机构,迅速和尽可能多的占领龙8娱乐备用网站市场。各分支机构根据地理环境和人文因素从事各具特色的龙8娱乐备用网站活动。比如艺术品受地理因素和人文因素影响就很大,就我国来说,北京、上海、广东,其经济发展水平高,文化氛围浓,艺术品龙8娱乐备用网站市场大,在这些地方设置龙8娱乐备用网站机构从事艺术品的龙8娱乐备用网站成功率就很高。再比如全球最大的苏富比在伦敦和纽约设立了两个总部外,还在24个国家设有80多个分支机构,其在欧洲的龙8娱乐备用网站中心设在摩纳哥和瑞士,并分别主要负责龙8娱乐备用网站美术装饰和宝石;远东的中心设在香港,主要龙8娱乐备用网站中国的瓷器。龙8娱乐备用网站行为了求得发展和在竞争中处于有利地位,就需善于利用渠道策略。

促销策略:
  龙8娱乐备用网站成功与否,龙8娱乐备用网站物能不能成交,龙8娱乐备用网站成交价增值情况如何与龙8娱乐备用网站行的促销策略密切相关。龙8娱乐备用网站是一种公众参与的活动,对龙8娱乐备用网站了解的公众越多,了解的越深人,则参与竞争的人也就会越多,龙8娱乐备用网站的效果就会越好,相反如果没有多少人知道龙8娱乐备用网站这回事,参加龙8娱乐备用网站的人很少,则龙8娱乐备用网站成功的机会就越小,这就要求龙8娱乐备用网站行在对龙8娱乐备用网站市场调查、分析的基础上,采取相关的促销策略,以求得龙8娱乐备用网站行自身的发展。


  促销是指企业采取主动的行为,与顾客或其它社会成员和团体进行信息沟通,其实是对信息的推动,通过有关信息的传递使顾客及社会各界对企业的产品有全面深人的了解,从而达到说服、影响顾客的行为和消费习惯的目的。这种信息的传递是双向的沟通,企业一方面将自己各种信息输送给有关人员或组织,另一方面从这些人员、组织中收集有关的反应。


一、促销目标
  龙8娱乐备用网站行促销的基本目标有两个:刺激竞争与树立形象。刺激竞争是直接促销,即吸引更多的人参与到龙8娱乐备用网站中,它是龙8娱乐备用网站中的基础。树立形象是间接促销,龙8娱乐备用网站行通过扩大龙8娱乐备用网站的影响,在社会上树立行业、企业的良好形象,形成一定的声誉,已在人们的潜意识中有深刻的印象,从长远看会促进龙8娱乐备用网站市场的成熟,扩大龙8娱乐备用网站行业或本龙8娱乐备用网站行的业务范围和业务量。


二、促销策略
  (一)广告策略:龙8娱乐备用网站市场的广告策略主要是通过广告向大众介绍本企业,使对企业性质、服务范围、服务质量有所认识和了解,提高知名度,吸引龙8娱乐备用网站物和竞买者。主要的广告媒体有报纸。杂志、电视、广播、邮寄广告、户外广告等。


  (一)公共关系.公共关系是企业为争取社会各界的理解、信任和支持,树立企业良好形象,进行企业与公众间的信息沟通。

龙8娱乐备用网站行公共关系活动的主要形式有以下几种:
(1)利用新闻机构进行宣传.比如投稿于新闻单位,直接邀请记者来采访报道等。
(2)加强与政府执法部门的联系
(3)加强与社会团体、艺术家、收藏者的联系。
(4)开展一定范围的知识讲座、研讨会等。


  (二)龙8娱乐备用网站活动:龙8娱乐备用网站活动既是一种买卖活动,也是一种树立形象,扩大龙8娱乐备用网站行影响的活动,因此龙8娱乐备用网站行一定要重视每一次龙8娱乐备用网站活动.对每次龙8娱乐备用网站活动进行周密的策划。

  1.龙8娱乐官网手机版:龙8娱乐官网手机版是向社会发布信息,吸引竞买者。公告一般在报纸和龙8娱乐备用网站展示现场贴出.登出的公告应根据龙8娱乐备用网站物的种类选择不同的报纸,现场贴出的龙8娱乐官网手机版要醒目,内容应详尽明


  2.龙8娱乐备用网站展示:龙8娱乐备用网站展示是一个全面、完整展示龙8娱乐备用网站物的过程。参观者向龙8娱乐备用网站行工作人员进行咨询,包括龙8娱乐备用网站程序、方式的咨询和龙8娱乐备用网站物的咨询,这实际上是龙8娱乐备用网站行的业务人员进行现场促销的过程。龙8娱乐备用网站行业务人员要对龙8娱乐备用网站业务、本次龙8娱乐备用网站的方式、内容、龙8娱乐备用网站物的情况有充分掌握,并对不同竞买者通过不同的方式,或龙8娱乐备用网站物的不同方面讲行介绍,以刺激其竞买欲望,同时收集参观者、竞买者的各种情况信息,预测龙8娱乐备用网站活动结果,指导龙8娱乐备用网站的现场活动。

3.龙8娱乐备用网站技巧:

  龙8娱乐备用网站技巧有以下几个方面:

  (1)叫价方式选择:一般对有市场价格的龙8娱乐备用网站物,采取卖方叫价的方式.而对价值难以确定的龙8娱乐备用网站物,采取买方叫价万式。

  (2)龙8娱乐备用网站物顺序的安排:竞买者参加竞买前心中会确定不止一个的购买可能,即是说如果首选的拍品不能如愿的话,还可以购买次选的拍品。而往往竞买者的首选集中在某几个拍品.如果龙8娱乐备用网站的顺序是把这几个龙8娱乐备用网站放在最后,那么竞买者就极有可能集中到最后顺序是把几个龙8娱乐备用网站放在最后.那么竞买者就极有可能集中到最后参加竞价,而使得其它的拍品难以成交。因此龙8娱乐备用网站行应根据龙8娱乐备用网站物及其价格情况,以及龙8娱乐备用网站展示中所收集的信息进行分析,合理安排龙8娱乐备用网站次序。


  (3)加价幅度:加价幅度按照龙8娱乐备用网站物的价值大小确定,每次龙8娱乐备用网站的加价幅度并非不变,龙8娱乐备用网站师可以根据竞争激烈程序、已达到的价位,适当调整加价幅度,或者只确定一个最低加价幅度,一般来说,价位越低,竞价越激烈,加价幅度也就越大,反之则越小,而对于无市场价格的龙8娱乐备用网站品,价位越高,加价幅度越大。


  (4)节奏:龙8娱乐备用网站师节奏的掌握,一般是叫起拍价时慢,以便竞买者能准确知道现在龙8娱乐备用网站什么,起拍价是多少,竞争激烈时节奏加快,以尽快提高价位,而竞争激烈或没有竞价时可放慢节奏,并可适当作一下推销,以刺激更多的竞买者竞价,落槌前要慢,让在犹豫的竞买人有机会对拍品再次进行估算,以决定是否再次举牌竞价。

 

 


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